2026年大华股份渠道本地经营合作伙伴大会盛大启幕

3月14日，2026年大华股份渠道本地经营合作伙伴大会于绍兴正式启幕。全国渠道合作伙伴齐聚一堂，以"本地经营、区县下沉"为战略主线，共探AI时代渠道生态重构路径，共话代理商发展革新，共研技术产品迭代方向，清晰擘画2026年SMB业务高质量发展蓝图，筑牢共生根基，携手开启万物智联产业全新征程。

大华股份董事长傅利泉发表致辞，向远道而来的合作伙伴致以诚挚敬意与由衷感谢，并全面回顾了大华渠道战略深化的丰硕成果。他指出，自2024年起，大华始终坚守"本地经营、区县下沉"核心战略，构建起"创新驱动、聚焦核心、提效赋能、生态共荣"的战略支撑体系。大华将继续秉持"利他主义"初心，以生态构建与渠道深耕为长期战略方向，依托明确的战略导向与坚定的执行举措赋能合作伙伴，扎根地市区县市场、深耕行业场景肌理，与伙伴共同打造差异化、可持续的核心竞争力。

在产品技术革新与全周期服务升级的道路上，大华持续深耕大视频主航道、筑牢核心技术护城河，同时加速培育第二增长曲线，推动AI对全产业链的深度赋能，以技术革新驱动生产力跃升，践行高质量发展核心要义，在共生共荣中凝聚磅礴合力，携手奔赴更广阔的产业未来。

大华股份总裁赵宇宁表示，当前行业格局正经历深度重构，中小场景已成为行业增长的核心引擎之一。AI对商业模式的重塑，在带来转型挑战的同时，更孕育着破局新生的战略机遇。面对行业变局，大华始终锚定"本地经营、区县下沉"核心战略，持续优化区县资源分配机制，以制度化保障体系夯实合作伙伴业务发展根基，以战略定力深耕本地市场。

以全品类、全场景的产品矩阵为基石，大华打造高适配、可复制的行业解决方案，通过技术工具迭代升级、数字化运营赋能、营销资源开放共享等能力升维举措，持续为伙伴成长赋能，构建生态共生、价值共创的共赢格局，与伙伴实现高质量"双向奔赴"，携手开拓行业高质量发展的崭新未来。

大华股份运营管理中心总裁兼中小企业业务部总经理蒋红丰对渠道2025年变革举措的实施成效进行了系统复盘。他表示，依托精准的策略部署与高效的执行闭环，大华与合作伙伴在市场协同机制升级、自研产品结构优化等维度实现突破性进展。

2026年，大华将围绕"一个核心、两个坚持"深化渠道建设：以伙伴业务发展与能力成长为核心，坚持本地经营与区县下沉战略，通过区县全覆盖分配、核心资源保障、专项政策激励等举措，夯实伙伴业务发展基础；坚持分类精准下沉与业务深度融合，聚焦合作伙伴核心诉求，通过能力、产品、服务的全维度赋能，升级伙伴业务攻坚能力与项目管理能力。同时，大华将持续聚焦场景化产品方案的精细化打造，以技术沉淀与能力积累为基石，进一步夯实本地经营根基，深化区县下沉覆盖，实现凝心聚力、同频共振的共同成长。

大华股份国内营销中心中小企业业务部产品总监王秦表示，当前SMB市场已成为大华重要的增长引擎，公司坚持场景化深耕，推动产品与方案能力纵向下沉，精准破解用户核心痛点。

围绕场景化深耕与能力下沉，大华从场景深度与场景广度双向发力：在场景深度上，大华完成核心技术全面升级，焕新夜视王3.0、无线产品等明星产品矩阵，以更精准、高效的技术手段破解用户核心诉求；在场景广度上，大华以AI大模型赋能千行百业智能化升级、生产力提升及规模化落地，并依托大华云联系统，构建起SMB业务全流程闭环，助力中小企业降本增效，挖掘业务增长新亮点。未来，大华将以持续的技术迭代赋能用户成功，与合作伙伴共同深耕SMB数智化蓝海，共赢高质量发展未来。

大会对一批在本地化经营中深耕细作、在用户服务中树立行业标杆、在市场拓展中成效卓著的杰出伙伴进行了表彰，他们的卓越表现不仅为自身赢得了市场口碑，更成为推动产业生态协同发展的重要力量。

现场，两位获奖代表应邀登台分享实践心得，从区县市场深耕策略、用户全周期服务创新，到AI场景化方案落地经验等维度拆解成功路径，为全体合作伙伴带来极具价值的实战启发。

未来，大华股份将继续以技术创新为核心驱动力，以"本地经营、区县下沉"为战略抓手，始终坚守"利他主义"初心，与渠道合作伙伴深度协同、共生共荣，持续挖掘中小场景市场的无限潜力，打造AI时代渠道生态的新标杆，为行业数智化转型注入源源不断的动能，携手开启万物智联的全新篇章。